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रणनीतिक इंटेलिजेंस, लीडरशिप और निगोशिएशन

इस खेल में जीत उसकी नहीं होती जो सबसे अधिक जानता है: जीत उसकी होती है जो चाल को सबसे बेहतर पढ़ता है।

In-Person (प्रत्यक्ष)3 सत्र / 6 घंटेदिसंबर 2025 (1, 2 और 4)

प्रोग्राम विवरण

बड़ी संपत्तियों का प्रबंधन bonds या trusts पर पकड़ से कहीं अधिक माँगता है। यह module वित्तीय script से बाहर निकलकर उन तीन क्षमताओं को धार देता है जो उस व्यक्ति को परिभाषित करती हैं जो वहाँ बैठता है जहाँ संपत्तियों के निर्णय लिए जाते हैं: रणनीतिक चिंतन, प्रभावशाली संवाद और जटिल परिस्थितियों में negotiation।

कार्यक्रम Clausewitz, Sun Tzu, B.H. Liddell Hart और Machiavelli के frameworks को family governance और वित्तीय succession पर लागू करता है, और उनकी तुलना समकालीन अवधारणाओं से करता है: Blue Ocean, Purple Cow और exponential organizations। ठोस उपकरणों —V2R analysis, decision matrices— के साथ कार्य किया जाता है, और उन cognitive biases की जाँच होती है जो अच्छे leaders से भी गलत निर्णय करवा देते हैं। साथ ही शक्ति के नए संदर्भ का अध्ययन होता है: hyperconnectivity, hypertransparency और hyperuncertainty, तथा narratives का युद्ध।

Armando Ríos Piter —ITAM से अर्थशास्त्री और UNAM से वकील, Georgetown तथा Harvard Kennedy School में शिक्षा, मेक्सिको गणराज्य के पूर्व senator— Polanco स्थित Club de Industriales में तीन in-person सत्रों का संचालन करते हैं, जिनका समापन किसी बड़े account या strategic alliance की negotiation simulation से होता है, साथ ही सफलताओं और सुधार-क्षेत्रों पर debriefing।

मुख्य उद्देश्य

वित्तीय परिवेश पर लागू रणनीतिक चिंतन और leadership कौशल विकसित करना। समापन पर प्रतिभागी बदलते परिवेशों का रणनीतिक मानसिकता से विश्लेषण कर सकेगा, उद्देश्यों के संरेखण हेतु —आंतरिक रूप से और ग्राहकों के साथ— प्रभावी संवाद कर सकेगा, और सैन्य तथा व्यावसायिक नेताओं के वैचारिक frameworks का अनुसरण करते हुए जटिल परिस्थितियों में उच्च-स्तरीय negotiation तकनीकें लागू कर सकेगा।

सीखने के उद्देश्य

  • 01रणनीति (strategy) और रणकौशल (tactics) में भेद करना तथा बदलते परिवेशों का रणनीतिक मानसिकता से विश्लेषण करना
  • 02Clausewitz, Sun Tzu, B.H. Liddell Hart और Machiavelli के frameworks को family governance और वित्तीय succession पर लागू करना
  • 03वित्तीय industry में विशिष्ट positioning परिभाषित करने हेतु व्यावहारिक उपकरणों —V2R analysis और decision matrices— का उपयोग करना
  • 04निर्णय-प्रक्रिया में छिपे जाल, cognitive biases और overconfidence की पहचान करना
  • 05360° strategic communication design करना और teams, clients तथा community के समक्ष key message पर नियंत्रण रखना
  • 06Exponential organizations और कम पदानुक्रमित संरचनाओं में influence-आधारित leadership का प्रयोग करना
  • 07प्रतिपक्ष के छिपे हितों को पढ़ते हुए win-win negotiation तकनीकें लागू करना
  • 08संबंध की रक्षा करते हुए —आंतरिक और कठिन ग्राहकों के साथ— conflicts और objections का समाधान करना

यह प्रोग्राम क्यों करें

  1. Armando Ríos Piter द्वारा संचालित: अर्थशास्त्री (ITAM), वकील (UNAM), Georgetown से National Security में master's और Harvard Kennedy School में अध्ययन
  2. व्यवहार में गढ़ा अनुभव: मेक्सिको गणराज्य के पूर्व senator और पूर्व federal deputy, Hacienda (वित्त), Budget एवं Public Finance समितियों के सदस्य
  3. Club de Industriales, Polanco, मेक्सिको सिटी में in-person प्रारूप
  4. सायं 7:00 से 9:00 बजे के तीन सत्र: executive agenda के अनुकूल 6 घंटे की उच्च-घनत्व शिक्षा
  5. Sun Tzu, Clausewitz, Liddell Hart और Machiavelli — family governance और वित्तीय succession पर लागू
  6. समकालीन अवधारणाएँ: Blue Ocean बनाम Red Ocean, Purple Cow और exponential organizations
  7. क्रियान्वयन-योग्य उपकरण: V2R analysis, decision matrices और cognitive biases की पहचान
  8. किसी बड़े account या strategic alliance की negotiation simulation, व्यक्तिगत debriefing सहित
  9. Private wealth bankers, high-net-worth individuals और उद्यमी परिवारों के साथ in-person networking
  10. Executive Program in Private Wealth Management का module, स्वतंत्र रूप से भी किया जा सकता है

पाठ्यक्रम — मुख्य बिंदु

  • रणनीति बनाम रणकौशल: वित्तीय व्यवसाय में रणनीतिक दृष्टि
  • Classic frameworks: Clausewitz, Sun Tzu, B.H. Liddell Hart और Machiavelli — वित्तीय जगत पर लागू
  • आधुनिक अवधारणाएँ: Blue Ocean बनाम Red Ocean और Purple Cow
  • रणनीति के व्यावहारिक उपकरण: V2R analysis और decision matrices
  • रणनीतिक निर्णय-प्रक्रिया: छिपे जाल, cognitive biases और overconfidence
  • शक्ति का नया संदर्भ: hyperconnectivity, hypertransparency और hyperuncertainty
  • 360° strategic communication: narratives का युद्ध और key message पर नियंत्रण
  • व्यक्तिगत और संगठनात्मक branding: विश्वसनीय पहचान और सामाजिक उद्देश्य (MTP)
  • Exponential बनाम hierarchical organizations: AI-संवर्धित collaborative leadership
  • औपचारिक authority बनाम influence-आधारित leadership: fintechs और financial startups के case
  • प्रभावी negotiation के सिद्धांत: win-win दृष्टिकोण और प्रतिपक्ष के छिपे हित
  • हर बातचीत एक negotiation है: दैनिक संवादों में मूल्यवान समझौते
  • संबंध की रक्षा करते हुए conflicts और objections का प्रबंधन
  • Practical case: किसी बड़े account या strategic alliance की negotiation simulation, debriefing सहित

फैकल्टी

Armando Ríos Piter — Experto en Inteligencia Estratégica